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营销人论创新:房地产营销策划的商业化模式

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  开栏语:房产也是商品,也需要推广,在这个迅速发展的产业里,营销策划人才正成为不少开发商渴望的焦点。本栏目的开启,正是为了适应房地产市场发展的需求,为有志于地产行销的人士提供相关参考。专家、经验、心得、妙语、高招,将在这个栏目一一亮相,看“营销”与“地产”碰撞出怎样激烈的火花。


  许峰 职务:夏商地产营销策划总监

  观点:“房地产的营销方式一定越来越商业化,在这个产业快速前进的过程中,营销手法也从原来简单的卖房,朝着商业化、多元化等方向发展。”

  记者(以下简称“记”):作为在商业领域拥有丰富实战经验的营销专家,在运作房地产项目时,您认为房地产营销有什么样的特点?

  许峰(以下简称“许”):如果把房子当作一件商品来说,开发商卖的商品就是房子。这件商品的特点是地域性强,投入资金多,收益高,受政策因素影响大,同样风险也大。在国内房地产市场竞争激烈,细分化程度高的同时,也要求营销方式的创新和与众不同。根据曾经在商业策划领域里的运作经验,我深深感觉到,这几年房地产营销策划的商业化模式越来越强,营销手法也更加创新。

  记:现在全国各地的房地产市场发展如火如荼,这不排除巧妙营销产生的作用,您认为其营销手法还需要进一步的突破吗?市场在变化,营销手法也在不断变化,近两年厦门房地产营销发生了怎样的变化?

  许:比方说,多年前流行于商业领域的会员制管理,在近一两年的房地产市场也开始流行起来,许多房地产公司都开始成立自己的会员制管理体系,目的就了为了给业主提供更好的服务,提供更多的信息,建立起与业主互相沟通的桥梁。

  所以,相对于商业领域的营销策划,房地产的营销策划还需要进一步的突破。现在大部分房地产开发商都已经注意到了这一点,不单只是开盘前及开盘时的预热,还加入了情感营销和服务营销,传统的五大节日现在已经不仅仅是百货、超市等各类零售业的天下,房地产公司的节日策划活动也纷呈迭起,比如水果节、泼水节、网络社区互动营销等,这说明房地产开发商品牌营销、情感营销的意识越来越高。套用商业营销的一句俗语“有节过节,无节炒节”, 房地产市场的营销也逐渐从原来“消费者请注意”转向了“请注意消费者”。

  记:确实,这些变化,不仅使得购房者体验到作为业主的尊荣,对于企业本身打造品牌也是一种很好的举措。

  许:有长期战略、长期走品牌之路的开发商,都试图在自己的营销领域里创建一套独有的营销宝典,不过有一点是共通的。品牌开发商所做的一切营销活动,都是为了给客户提供更好的服务,给客户提供更完美的信息,都在完善自己的品牌之路。除了活动的创新,用心的开发商还注重规划创新、产品创新、户型创新、体验创新以及建筑节能与生态产品等方面的创新,都力在打造一个完美和谐的社区。现在提倡的和谐社会,对于夏商地产而言,“自然好生活”就体现了自然与社区之间,建筑与人之间的和谐。对地产企业而言,通过各种活动让业主相互之间形成融洽的氛围,加强了业主与开发商的沟通,促进了业主之间的互动,减少了钢筋水泥的冷漠。
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